Identifikasi Pasar Ceruk Anda

Ceruk

Internet adalah tempat yang besar, tetapi meskipun demikian, itu tidak cukup besar untuk mengakomodasi semua orang yang ingin menjadi bagian dari arus utama internet secara umum. Misalnya, jika Anda ingin mengatur layanan kencan online, Anda akan bersaing dengan banyak situs kencan lainnya. Tingkat kejenuhan yang sama dapat ditemukan di sektor pasar internet lainnya seperti kasino online, ruang poker online, situs dewasa, dan toko buku online.

Bersaing dengan bisnis mapan di poker online terpercaya Anda akan sama saja dengan mengalahkan kepala Anda melawan tembok yang keras; itu akan sia-sia. Alih-alih gagal mencoba berhadapan langsung dengan para perintis di bidang mereka, mengapa tidak menjadi perintis di bidang Anda sendiri? Temukan ceruk pasar Anda dan menonjol.

Niche Market: Definisi dan Beberapa Contoh

Pasar niche adalah bagian kecil atau spesifik dari pasar mainstream. Untuk menggunakan arus utama yang disebutkan di atas, dalam arus utama kencan online, layanan kencan untuk orang Cina dan orang-orang yang ingin bertemu dengan kencan Cina adalah contoh dari sebuah ceruk. Dalam arus utama kasino online, kasino online yang didedikasikan untuk blackjack adalah ceruk. Dalam arus utama poker online, situs yang hanya menawarkan Texas Hold, mereka adalah niche. Dalam nada yang sama, situs dewasa dengan konten Asia adalah ceruk dalam arus utama situs dewasa, dan toko buku online yang berspesialisasi dalam buku klasik adalah ceruk dalam penjualan buku online.

Pasar Ceruk: Dasar Pemikiran

Anda perlu menemukan ceruk pasar Anda sehingga Anda dapat menghindari dibayangi kekekalan oleh pesaing Anda. Dengan memfokuskan pemasaran penjualan dan upaya penjualan ke segmen pasar tertentu dan dengan mendefinisikan secara sempit layanan atau produk Anda, Anda dapat membuat identitas berbeda yang akan membedakan Anda dari penyedia layanan atau bisnis lain di sektor atau industri Anda.

Meskipun ada alasan dalam argumen bahwa dengan membatasi pasar Anda secara sempit, Anda mungkin mengecualikan orang-orang yang bisa menjadi bagian dari basis pelanggan Anda, di sana, juga pantas dalam pepatah lama yang menasihati, Sebaiknya menjadi besar ikan di kolam kecil. Artinya, dengan menyediakan layanan atau produk yang tidak dapat disediakan oleh perusahaan besar lainnya, Anda dapat memperoleh basis pelanggan setia Anda sendiri yang akan sulit sekali untuk menggantikan Anda sebagai penyedia layanan mereka.

Menemukan Pasar Ceruk Anda

Menemukan ceruk pasar Anda melibatkan proses rumit untuk menentukan pasar besar yang ingin Anda gabung dan kemudian mengidentifikasi layanan yang tidak disediakan oleh penyedia layanan utama. Jika Anda tidak dapat melihat peluang seperti itu atau kebutuhan pasar yang tidak terpenuhi, Anda dapat menciptakan kebutuhan Anda sendiri melalui beberapa manuver pemasaran yang cerdas. Singkatnya, jelaskan bisnis Anda dalam hal produk dan layanan Anda dan pastikan untuk menekankan apa yang membedakan Anda dari orang lain di sektor pasar Anda yang lebih besar.